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【营销微课】产品介绍与呈现

发表时间:2019-06-21 11:42:35 410人最近看过 ❤ 收藏

  营销微课     产品介绍     产品呈现  

课程内容       产品虽好,却无法打动客户?

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 课程介绍

酒香也怕巷子深。产品虽好,却无法打动客户?一个好销售需要的不仅仅是好产品,更需要掌握介绍产品的技巧。通过学习本课程,会让您的产品介绍事半功倍。


课程大纲:

01 巧用热门事件,做好营销

02 展示产品,突显优势

03 为客户算好一笔账

04 找准产品介绍的时机

05 例证说明,先声夺人


课程形式:情景动画+图片+文字


课程概述:

第一节:巧用热门事件,做好营销

销售过程中,把产品和外界事件联系起来,借助外界事件来促进营销,已经不是什么新鲜事。本节课程主要讲述销售人员或企业应该如何利用热点事件进行营销。

第二节:展示产品,突显优势

很多销售人员子在给客户介绍产品时,感觉自己给客户讲了很多自己产品的特点和优势,结果并没有给客户留下一个好印象。本节课程主要讲述销售人员在展示产品时,如何突出产品的优势。

第三节:为客户算好一笔账

销售人员在客户进行产品介绍与呈现时,需要摸清客户的关注点,进而有针对性推荐及介绍产品。本节课程主要讲述销售人员在宣传与介绍产品时,如何直击客户需求的痛处。

第四节:找准产品介绍的时机

也许你的产品介绍做得很漂亮,方案也很完美,但却无法打动客户,这是为什么呢?本节课程主要讲述如何找准产品介绍的时机,从而获得客户的认可。

第五节:例证说明,先声夺人

当客户对产品缺乏了解时,销售人员不能盲目地推荐介绍产品,这样可能会加深客户的不信任感。本节课程主要讲述销售人员与客户沟通时,如何通过举例说明,引发客户兴趣,改变客户对相关产品的认识。


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