【营销微课】怎样有效拜访客户

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访了客户就一定能实现销售。销售人员如何做到有效拜访客户呢？在有效的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？快跟着本课程来学习一下吧。

课程大纲：

01 什么样的销售才是好销售

02 成功销售公式

03 你知道客户在想什么吗

04 如何做好售前规划

05 怎样拜访客户有成效

06 初次拜访客户怎么做

07 如何引导客户承认痛苦

课程形式：情景动画+图片+文字

课程概述：

第一节：什么样的销售才是好销售

优秀的销售人员并不是什么都能卖掉，而是能够在适合的时间，把适合的解决方案，以适合的方式，卖给适合的客户。本节课程主要讲述什么样的销售才是好销售，以及解决方案式销售是指什么。

第二节：成功销售公式

一单生意的成功与否，总是充满了各种难以预料的变数。本节课程主要讲述成功销售的具体公式，以及影响销售的四个重要因素。

第三节：你知道客户在想什么吗

销售成功的关键在于主导销售流程，而销售人员了解客户的购买心理是主导销售流程的前提。本节课程主要讲述客户处于不同购买阶段，分别最关心什么问题。

第四节：如何做好售前规划

在销售项目开始前，销售要尽可能地掌握更多的客户信息。本节课程主要讲述在一个销售项目启动前，销售人员需要掌握哪些客户信息。

第五节：怎样拜访客户有成效

一次有效的拜访能为双方的进一步合作奠定良好的基础，也能提高销售成功的几率。本节课程主要讲述初次拜访客户时，销售人员应了解的一些流程。

第六节：初次拜访客户怎么做

初次拜访客户的结果，很大程度取决于销售是否主导了一场愉快而有效的对话。本节课程主要讲述在拜访客户过程中，销售人员具体应该怎么做。

第七节：如何引导客户承认痛苦

与客户交流的过程中，要在建立信任的基础上，聆听客户的说法，并从中找到客户的“痛苦”。本节课程主要讲述销售人员如何引导客户承认痛苦，避免滔滔不绝地介绍自己的产品。

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